Menemukan Pasar Untuk Sablon Caps

 Survei menunjukkan bahwa topi adalah item penjualan terbesar ke-2 atau ke-3 setelah kemeja. Caps bisa menjadi peluang untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan sablon Anda. Harga jual topi sangat bervariasi. Beberapa dijual seharga $ 30, dan bahkan bagian depan busa tua, tutup belakang jala yang dulu dijual seharga $ 3 - $ 5 sekarang dipasarkan sebagai "topi truk" yang dijual seharga $ 15 dan $ 18. Bagian depan busa ini berharga di bawah $1, dan tutup panel 5 dan 6 berharga $2-$3. Jadi ada banyak potensi keuntungan dari caps.

Tanyakan kepada remaja atau mahasiswa apa yang mereka bayar untuk topi mereka, dan Anda mungkin akan terkejut mendengar harga yang jauh lebih tinggi daripada yang dibayarkan untuk kemeja. Potensi margin keuntungan yang tinggi menjadikan produk caps untuk diteliti.

Perusahaan membeli topi karena berbagai alasan. Undang-undang kebersihan mengharuskan pekerjaan seperti penjamah makanan dan produsen produk medis untuk memakai topi. Tutup yang kotor dibuang daripada dicuci. Restoran memiliki pergantian karyawan dan membutuhkan topi baru. Perusahaan seperti UPS ingin memproyeksikan citra mereka, dan manajer UPS lokal memiliki wewenang untuk membeli secara lokal. Pembaca meteran listrik, gas, dan air membutuhkan tutup sehingga pemilik rumah tidak akan dikejutkan oleh seseorang di semak-semak di rumah pemilik rumah. Sebuah perusahaan mungkin menyediakan topi sebagai penguat moral, penghargaan keselamatan atau papan iklan. Perusahaan memiliki banyak alasan untuk membeli topi.

Pasar cap sebenarnya adalah kumpulan segmen pasar. Topi yang akan dibeli seseorang untuk digunakan sendiri terutama bergantung pada usia mereka. Perusahaan membeli berdasarkan penggunaan. Mengetahui kebiasaan membeli individu dan perusahaan memberi dekorator kesempatan untuk memaksimalkan harga jual dan ukuran pesanan.

Usia Seseorang

Siswa biasanya membayar harga tertinggi. Harga itu bisa menjadi $ 12- $ 30 per topi. Namun, orang tua mereka mungkin hanya membayar $8-$10 untuk topi, dan kakek-nenek mungkin hanya membayar $5-$6. Jadi usia adalah petunjuk pertama siapa yang membayar harga tertinggi.

Meskipun kami mengenali orang berdasarkan usia, perbedaan sebenarnya adalah harga diri dan biaya. Bagi pelajar, mengenakan busana yang tepat atau berpenampilan bertopi sangatlah penting. Orang-orang muda yang masih tumbuh khawatir Sablon kaos Tangerang tentang harga diri mereka. "Topi kanan" mengidentifikasi anak muda dengan teman sebayanya. Hanya topi 6 panel yang dapat diterima oleh banyak dari anak-anak muda ini. Untuk anak di papan skate, bagaimanapun, hanya bagian depan busa biasanya dikenakan bengkok di kepala mereka berkomunikasi dengan teman-teman bahwa dia adalah salah satu dari mereka.

Siswa sering mendapatkan uang untuk membeli topi dari orang tua mereka dan karena itu kurang sadar biaya tentang harga daripada orang tua yang harus mendapatkan uang sebelum orang tua membeli topi. Jadi siswa akan membayar lebih dari orang tua mereka. Kakek-nenek adalah yang paling tidak sadar mode, dan paling sadar biaya, karena mereka pensiun dengan pendapatan tetap dan paling tidak peduli tentang apa yang dipikirkan orang lain tentang penampilan mereka.

Untuk menemukan pasar cap siswa, pertama-tama kita perlu menemukan apa yang menarik minat siswa. Sekolah, tim, dan citra mereka yang menyatukan siswa adalah tempat yang baik untuk memulai. Selama musim bola basket, bola basket dengan nama tim yang ditulis melalui bola basket bisa menjadi gambar yang sangat sederhana dan mencolok yang menyampaikan pesan yang jelas. Pendekatan yang sama dapat digunakan untuk semua olahraga. Karya seni yang dianggap "keren" oleh siswa akan mengubah pembeli patuh yang tunduk pada norma kelompok menjadi pembeli kompulsif yang harus memiliki batasan itu.

Segmen pasar untuk cap dapat diidentifikasi dengan jelas untuk meminimalkan waktu dan biaya penjualan. Sekolah akan memiliki ketua kelas, asosiasi atletik siswa, atau organisasi serupa yang dapat menerima pesanan prabayar sebagai penggalangan dana menggunakan sampel topi berhias yang dipajang. Gambar yang sama juga dapat ditawarkan kepada alumni yang lebih tua yang memesan tutup 5 panel secara prabayar.

Bentuk pemasaran ini dapat diperluas dari kelas sekolah atau olahraga hingga acara, turnamen, atau acara apa pun yang menyatukan siswa. Dalam setiap kasus, penjualan harus dilakukan kepada siswa dengan agen siswa yang bertindak sebagai agen penjualan Anda dengan imbalan kompensasi.

Metode penjualan ini memungkinkan menggunakan harga eceran yang akan dibayar siswa. Harga tersebut dapat ditentukan dengan melihat apa yang siswa bayar di pusat perbelanjaan, atau dengan menanyakan berapa yang telah mereka bayarkan. Penghias akan menghasilkan harga jual yang jauh lebih tinggi dengan menjual langsung kepada siswa dengan diskon kepada agen penjualan daripada dengan mendekati administrasi sekolah yang tidak memiliki dana yang dianggarkan untuk topi dan yang akan meminta tiga tawaran yang bersaing.

Untuk menjual kepada orang tua, kita perlu mencari lagi apa yang menarik minat mereka. Itu bisa golf, memancing, berburu, olahraga tim, patriotisme, dan berbagai tema lainnya. Menggunakan golf sebagai contoh, topi golf yang dijual di toko pro di lapangan golf umum akan mendapatkan harga tinggi dengan setengah dari harga tersebut masuk ke toko pro sebagai mark up. Harga jual harus sesuai dengan harga yang dikenakan saat ini di toko pro. 

Harga jual bersih yang diterima dekorator dikalikan jumlah topi yang diproduksi per jam akan menunjukkan segmen pasar ini lebih menguntungkan daripada kemeja. Penjualan grup dan turnamen adalah cara terbaik untuk membangun lapangan golf, karena dekorasi khusus yang tidak ada di inventaris toko akan menjadi keinginan grup.

Penggunaan Perusahaan

Perusahaan tidak didorong oleh harga diri, melainkan tujuan dan biaya perusahaan. Tujuannya mungkin menjadi bagian dari hiburan pelanggan dan staf dengan harga tinggi di mana citra perusahaan lebih penting daripada biaya. Dalam kebanyakan situasi, biaya merupakan pertimbangan penting, dan dekorator mungkin dihadapkan dengan tawaran yang bersaing.

Pemasaran ke perusahaan lebih rumit daripada siswa. Pertama, siapa yang membuat keputusan pembelian? Dalam sebuah perusahaan yang bisa menjadi salah satu dari sejumlah orang. Departemen Penjualan mungkin menginginkan batasan untuk pelanggan. Sumber Daya Manusia mungkin menginginkan topi untuk tamasya kelompok. Produksi mungkin perlu menjauhkan rambut dari produk. Persyaratan seperti ini dapat dipenuhi tanpa pergi ke Departemen Pembelian.